The Role of "Identification" in the Rhetorical Process: A Theoretical Reflection
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Abstract
The persuasive dimension of rhetoric should not lead us to believe that persuasion is its sole and exclusive means. In fact, the rhetorical process requires an intermediate stage: “identification”. In rhetoric, the term identification refers to the diversity of symbolic means by which a speaker establishes (that is, creates and develops) a shared sense of interests, attitudes, and values. This paper defines the four main rhetorical forms of this phenomenon and establishes the “identification” stage as a rhetorical device. In a second step, the concept is described and discussed within two distinct theories: in the “trajectory of passions”, proposed by Figueiredo (2020,) and in the scope of an “affective rhetoric”, as presented by Mateus (2020).
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